前两天有人问我，水务这行现在还有没有机会。
我没直接答，先把 9 月的标全数了一遍。数完自己愣了一下。
一个月 17191 个项目
9 月 1 日到 30 日，全国水务、水利、环保三个口子的公开招投标公告，去掉重复的，一共 17191 个项目。
其中还在招的 7870 个，已经出结果的 9005 个。成交比在招多，说明 9 月是个结算月——上半年启动的项目，集中在这时候出结果。
真正让我愣住的，是钱
有 9471 个项目在公告里写了金额。把它们从低到高排成一队：
- 站在正中间的那个，是 57 万
- 排在前四分之一的，只有 9 万
- 排在后四分之一的，是 289 万
一半以上的项目，金额不到 57 万。
而这 9471 个项目的平均数是多少？892 万。
中位数 57 万，平均数 892 万，差了 15 倍。
这 15 倍，我觉得就是"这行到底有没有钱赚"的答案。
我们平时在新闻里看到的，是那几个亿的大标。9 月确实有浙江仙居的 4.6 亿、广东乳源的 4.6 亿、安徽江巷灌区的 4.3 亿。但这些大标少到什么程度？
1000 万以上的项目，全月加起来只占 13.6%。
剩下 86% 是什么？是一堆几十万的小单。
平均数是那 13.6% 抬起来的。中位数才是这个市场的真相。
近一半的项目，金额在 50 万以下
我把金额拆细了看：
- 不到 10 万的，2484 个，占 26.2%
- 10 万到 30 万，1295 个，占 13.7%
- 30 万到 50 万，771 个，占 8.1%
- 50 万到 100 万，1131 个，占 11.9%
- 100 万到 300 万，1464 个，占 15.5%
- 300 万到 1000 万，1042 个，占 11%
- 1000 万以上，1284 个，占 13.6%
不到 50 万的加起来，占了将近一半。
这个结构说明什么？说明这行的活，大部分是"小、碎、频"。运维、管材采购、勘察设计、局部改造、设备更换——单笔金额不大，但一直在出，一年到头不断。
钱花在哪些方向
按项目类型分，9 月最密集的五个方向：
- 智慧水务平台、信息化系统：2728 个
- 供排水一体化、城乡水务一体化：2299 个
- 城市生命线、管网安全：1145 个
- 灌区现代化、量水测水：843 个
- 漏损治理：573 个
平台类排第一，而且不是勉强第一——它比第二名多出 400 多个。
这里有个和我预期不太一样的地方：漏损治理只有 573 个。
这几年"漏损治理"被讲得太多，但从采购量上看，它还没到遍地都是的程度。真正的大头在平台和一体化上。
把平台、生命线、灌区信息化这三块加起来，接近 5000 个项目——全是跟数据、监测、系统沾边的。
管道施工类的项目金额高，动不动几个亿，但数量少、门槛高，基本被央企国企锁住了。
谁在买
9 月采购最活跃的甲方前十：
- 武汉长江现代水务发展有限公司，43 个
- 大庆市水务局，41 个
- 华电水务科技股份有限公司，36 个
- 重庆水务环境控股集团管网有限公司，31 个
- 尚志市水务局，28 个
- 北京城市排水集团有限责任公司，25 个
- 山西省水利建筑工程局集团有限公司，25 个
- 宁夏水务集团云澜科技股份有限公司，23 个
- 重庆智慧水务有限公司，20 个
- 济南水务集团有限公司，19 个
这里面有个信号我想单独说一下：大庆市水务局排第二，尚志市水务局排第五。
尚志是黑龙江的一个县级市。
一个县级市的水务局，一个月 28 个项目，比很多省级水务集团还活跃。
所以如果你做的是设备或者材料，这类客户可能比省会城市更值得盯——单子不大，但频率高、决策链短、竞争也少。这是我看了几个月数据以后，越来越确定的一个判断。
哪些地方在动
- 广东 1443 个
- 江苏 1164 个
- 四川 1017 个
- 山东 948 个
- 浙江 919 个
- 新疆 843 个
- 安徽 788 个
- 湖北 738 个
广东连续保持第一，比第二名多出将近 300 个。
新疆排到第六，这个位置有点意思——843 个项目，说明西边水网建设的投入还在往上走。
最后说一句我的判断
9 月这个盘子给我的感觉是：这行正在从"建管网"转向"管数据"。
平台、生命线、灌区信息化三项加起来接近 5000 个，全是跟数据和系统相关的；而传统管网施工，金额虽然大，但数量少、门槛高。
对大多数企业来说，9 月的机会在"平台化改造"这条线上，不在施工大标上。
这些数从哪来的
有人可能会问数据来源，我说清楚：全部来自公开的招投标公告——央企国企自采平台、各省公共资源交易平台、政府采购网，三路每天收，按月去重。
有一点我要提前说明：17191 个项目里，只有 55.3% 在公告里写了金额，剩下 44.7% 没写。
没写金额的那些，93% 是运维、勘察设计、材料采购、竞争性磋商这类小额服务——本来就不要求在公告里披露金额。所以真实的金额中位数只会比 57 万更低，不会更高。
说"57 万"，其实是偏保守的。
这类整理我每个月都会做一期，把整个盘子从头到尾捋一遍。想第一时间看到的，加入会员就行——每月的市场盘点、每天的标讯简报，还有分省和大方向上的判断，都在里面。
最后说一个数。
全国的盘子看完，你可能觉得"57 万"跟我没什么关系。还真不是——同一个"全国中位"，落到各省差别极大：
- 河北的中位是 103.1 万，是全国的 1.8 倍，项目更少但更大；
- 黑龙江的中位只有 9.7 万，不到全国的两成，靠量不靠单笔。
差出去整整十倍。所以"这行有没有机会"这个问题，答案不在全国，在你那个省。
这个月我把 31 个省级行政区各出了一份数据盘点：你省多少项目、什么价位、钱花在哪个方向、谁在买、大单被谁拿走。这是会员内容，网站「分省盘点」栏目里，每月更新。想看自己省的，加入会员就能看。