我先说个大概会让你不舒服的结论：这个行业的钱，不在多数人抢的地方。
两万多个水务标，我按金额分了三段。分完，有两个数我自己也停了一下。
这个分级是怎么来的
库里两万多个标，去掉没写金额的，剩一万一千多个能算账的。按金额卡三段：
一千万以上的，五百六十三个。 一百万到一千万的，一千八百四十一个。 一百万以下的，八千八百一十七个。
数量上，前两段加起来才两成。金额上，这两段加一起，占了这个行业将近九成的钱。
再往窄了说：那五百六十三个千万级项目，占项目总数的 5%，拿走了 62% 的钱。
钱不是撒下来的，是堆在几个坑里的。
很多人刚好做反了
这些年我听到最多的一种打法，是专挑小标。
理由听着也合理：小标竞争小，中标概率大，先攒点业绩。
我不太认同。不是小标不好，是——打法定错了。
你去看那三段，那是三种完全不同的生意：
千万级，拼的是资质、联合体、业主关系。一年成两单，公司就能活。 百万级，拼的是方案和报价。这是大多数公司真正的主战场。 十万级，拼的是渠道和复购。一单赚得不多，但能一直做，靠量堆起来。
用十万级的打法去冲千万级——硬压报价——多半是给别人抬轿子。 反过来，用千万级那套去接十万级的活——每单都配一个方案团队——做一单亏一单。
大多数人真正的问题不是不勤快，是三层都在投，一层也没吃透。
那大标是不是就该抢
我知道，看到"5% 拿走 62%"，第一反应是"那还做小标干什么"。
先别急。那 5% 是多大的池子？是几千家公司在抢的 5%。资质差一档、联合体凑不齐、业主那边没交情，你连入围都摸不到门，冲进去就是陪跑。
所以这个数，不是让你去抢大标。是让你先把"哪有标就往哪投"停下来，回到一个问题：我到底吃哪一层。
这个问题答不上来，投得越多，亏得越快。
想确认自己在哪一层，其实两个问题就够：你去年中的单，平均多少万；你手上的人手和资质，能撑到哪一段。两个答案一对，你就在那一层里。
你要的第一个数，不是这周有哪些标
是这一个：你那一层，最近在放什么、什么价位、谁在出货。
全国这一万多个标的分布，谁都看得到。真正有用的，是落到你自己那一层、你自己那个省的那一份。
这些我每天都在过一遍：哪种量级的标在放量、哪个业主这周连发了几条、哪类活的价格在往上走。碰上想不通的，问一句，我挑着展开讲。
最后说一句我自己的事
这个三段的分法，不是我从哪份报告上抄下来的，是我一条条标攒出来、自己分的。
这样的数，我每天还在往前接。
这些数从哪来
来自每天归集的公开招投标公告——政府采购网、各省公共资源交易平台、央企国企自采平台，三条并成一份。金额一律取公告原文，公告里没写金额的，不进入统计。上面提到的项目，一律不点名。